界茅台坐上世界的牌桌AG真人网页中国母婴
在消费领域☆…，▲□▪“谁离用户近□◇◇，谁就有主动权○▷◇”▼□●▽★◁。中国品牌的优势■□，在于能和用户建立◁▷…★☆“深度链接□•=…■”△▪，而不是像外资品牌那样■•“靠全球总部定策略◇□”☆◇●▲▷。
中国品牌出海大多选择☆▲▪●“先易后难▪•◆▷◇•”-▼••◆，从东南亚等市场切入时▽▪•★▷，Babycare却偏偏选了日本——这个全球母婴市场的○☆•“硬骨头▽◆◁”▼◇-▼-。
今年6月我们写过一篇文章-▲■，分析了一家较受关注的中国母婴品牌——Babycare◁▪•▷□○许从她们的饮食中能找到一些答案ag真人明 #明星的饮食#吴辰君在家带孩子◁◁-□，水果相对比较容易坏○=，肯定是有原因的△△。我们能够找到一些答案■▷…。像这样一盘食物中-••，吃一些能量比较低的蔬 更多 许从她们的饮食中能找到一些答案ag真人明，，这个成立仅11年的品牌◁-▷，其纸尿裤在线下母婴渠道的市场份额已冲至第一▷□▼=○；今年天猫双11预售战报（10月20日现货4小时成交榜）◆…=•，Babycare还超过帮宝适拿下母婴品类销量榜第一◆-□★•；最厉害的是▽★▲○●◆，其用一款湿纸巾征服了…-▼◆“最挑剔◆★☆”的日本市场▼△▷•，进驻了日本线多个门店•▷••…●，被消费者称为★•△“母婴界茅台△▪”▽=◁◇☆。
从80分冲向100分△▽□，Babycare的底气来自两个•◁“反常识○◇”的杀手锏•☆□☆…。
团队发现日本消费者希望▪●▪“从包装上看到实物◆▼”◆☆-○▷，就立刻在包装右上角加了湿巾的实物图片-…□◁▽=；还根据渠道特色提供专属产品•▲=△=☆，像日本7-11就专门上架了6抽便携装-★•。
举个例子•◁•▷▲，东南亚国家的车比较小•△■○▼▼，他们对婴儿车的需求就是轻便▽□□、可折叠==●-•，美国家庭出门多开皮卡就不能用同款产品○△•◇●；中东市场经常带多个孩子一起出门☆••▷◇○，他们对推车的需求是一个推车可以放两三个小孩●▼▪▼•，就需要开发双胞胎推车▷◇□-。
过去▲…△，全球母婴标准由欧美国家制定◁…；现在○▽•■，中国品牌正在用=••◇“产品力◇-△○…”改写规则▷…▲△■•。
跟汽车★▽…、潮玩市场近两年在全球的热度相比▪▽，母婴行业相对低调▪…★△，但低调不等于没实力▷○-▼•。
靠着这两个爆款▼-•▷-，Babycare从一个行业小透明◁•▽，成为中国母婴行业的黑马▷▽▲。
设计出身的李阔▪△△◆•△，把母婴产品当艺术品来做▷▪=-，不仅和插画设计师JudeChan▽▲、丁香妈妈◁▼、狮子王★●★▼■、NASA等IP合作联名-△□，产品还自带▷■☆“送礼Buff■▽☆=◇”=•△☆◆，不管是纸尿裤▪•◆◁▪、婴儿用品还是待产包都有礼盒装▽…，省得大家到处找攻略•★●■-。
Babycare秉持□△▲“存在即不合理◆◆▲•▲”的设计理念▪□▪…，在全球范围内寻找兼具纯净▷▲▪●○▼、安全属性的材料=△▲，最终选定了Tritan共聚酯材料○★▼，并与伊士曼展开合作◁☆-。
李阔进入母婴市场后★●☆•▷，之所以敢不走寻常路▷▲，是因为他意识到了中国宝妈的集体焦虑——不是不信任☆★…○“中国制造★▼□☆”◁△•●=，而是没见过能媲美外资的☆•★“中国好产品☆…○…▪•”▲★◆。
这里有最完善的供应链◇=▪▲▷▼，能快速实现从-▷◇•“想法▼■■”到…●“产品=◁▼”的落地△☆□=○；有最挑剔的用户○…-••○，能倒逼品牌不断创新△★。用李阔的话来说=•：•▷▪○◁“外资品牌的标准■■◆●，对我们来说只是△=‘及格线-•’…□○●。=•”
堂吉诃德是日本知名水杯品牌最大的销售渠道-★▼▼☆，于是Babycare便把水杯和保温杯投放到堂吉诃德■○•□●◁。今年Babycare直接成为堂吉诃德▷…“海外生活方式产品企划=•=-”的首批品牌☆•，在东京银座…☆-▽▽、大阪难波等核心商圈的门店◁○☆▪▲，专门为Babycare设立了水杯专区▷▲▼□。
市场上都将其称为妈咪包•○◇…，比如外出带孩子的背包▷▪▪◆▪•，我们是将海外趋势引入中国▼••，其消费品市场粘合剂全球创新副总裁Michael Harwell在采访中表示●●▪-▲：○▲▽□▷“在过去●□■◆-★，Babycare设计的无性别育儿包▲•▲，也让伊士曼成功打开了中国的母婴市场★▪▷。国际巨头垄断高端市场•=，上个月○△●☆，在与中国母婴品牌Babycare合作后▲△…□◁，不仅颜值高还能全家受用▽■◇■▲●？
这句话不是空话■△▼AG真人网页中国母婴，当一个品牌能抓住中国用户的痛点▪…●•=，能征服日本这样的硬骨头市场◆•●，能反向推动全球供应链升级时■★○■◁，它的未来早已不止于○-●“中国第一=◇◆=▽”▲▼▽●◁。
Babycare的C2B2M模式▼■△◇，就是这种优势的体现…◆★◁。它不是□•…“先生产再卖…▷•●==”◇☆□•▼，而是◁□…●▷“先听用户需求•◁-，再反向定生产◁…◇•□◇”▼●○◇▼。比如它在做纸尿裤时▼★，发现底层材料升级后•▼■•○◁“抛弃贴容易掉•◁○◇”…□●-，就找到美国胶粘巨头艾利丹尼森AG真人网页□□○△，经过2000多次用户试用○▲，最终联合开发出▪…★◇•“在各种温湿度下都能稳定贴合-●△◆□☆”的抛弃贴△▲★•▪▲，艾利丹尼森甚至为了这个产品▼•△◁▷▼，专门改造了生产线▪▲•。
收到礼物的年轻爸妈一拍照就是一次传播•○○•，如今在中产贵妇圈○○■，用Babycare已经成为能获得认同感的社交货币▷◆▲，其在送礼界的地位是名副其实的●▼▪“母婴界茅台-▲-○”=○。
前段时间△-○○…○，Babycare创始人李阔接受央视网专访时•◁★◇▪，一句▼▪△…“未来的全球第一母婴品牌一定出自中国☆●••”•□●▷●，也让外界发现★▪，这个•■▪○“低调发育11年◆★★△”的母婴品牌△□□…，早已悄悄坐上了世界母婴市场的牌桌▼■▲☆。
李阔在接受人民网的采访中也说过○•：■◇•★●☆“这种在本土市场打磨出的创新韧性▼□•，不仅让企业在国内站稳脚跟•▼-，更成为我们参与全球竞争的核心优势-○•。◁▷◆■”
在央视网的采访中-●▷☆，李阔给Babycare过去11年的发展打了80分▽▲▽◇•：◇◁“商业规模和发展速度是够的■•，但还有20分●▼，要在全球市场上挣回来◁●。●▪▽▷○•”
面对这样的市场困局◇◁◁■☆□，Babycare下了两步●◆▼“野棋◇△◆☆★”▽△▽▼◇，用□=△◇▷“实力+面子●★”的双重buff△•■▽•▪，彻底打破了外资品牌的神话◁◆▼▲。
当然-△，Babycare进入日本市场也没选择蛮干--，而是花了3年时间深入布局▲=○…，每个渠道的选择都大有门道■▷■◆◁。
于是◆-，工业设计师出身的李阔•…，发挥自己的长板为背带加入登山包设计▷△○▲◇，做出一款更适合中国用户且更有性价比的腰凳▼▲。
双方联合研发出可精准区分空气湿度和尿液的尿显工艺•★☆…-▷，三条显色条设计让育儿者能轻松判断使用情况▪▪▲▷。这些基于中国市场需求研发出的创新成果▲==，已反哺汉高全球业务◆▪△◁○◆，为其全球产品升级提供支持••☆•。
就像Michael Harwell对《China Daily》说的▪●□☆■□：☆☆-=-▲“中国有许多企业和品牌▽■□◆，不仅在全球市场具备极强的竞争力=□=◆☆界茅台坐上世界的牌桌，在创新方面也处于全球领先水平●◆•☆。○•…○”
从这些动作可以看出○○◇，Babycare出海不追求快速扩张-▲△△•□，而是更注重与本地消费者建立信任●★▲…，打造长期品牌价值□★-▽。
Babycare这种=◇•“慢下来◁△=☆△△”的出海策略▷□•▲，看似效率低△◁…□，却建立了最稳固的信任▽◁△■，是中国品牌出海的新尝试□●•◇▲▼。
以湿巾为例△△□，中国市场的竞争已经到了△■▽“毫米级●△-■◆★”……□=▷：从厚度到成分△★-▽，从包装到使用体验■★▽▲，任何一个小痛点没解决▲◆▼▷，就会被消费者抛弃★★。这种□▼“内卷○▽…■”看似残酷□=■，却炼出了中国品牌的=□“硬实力▼◁▷”•=▲…◇★。
当时行业内最厚的湿巾只有40克AG真人网页◁□◇■△-，要做到80克▼…，意味着要重新改造整条供应链■=：研发团队跑遍全国▪=■▷，花4个月才找到能织出80克重面料的工厂…▪；传统高速切割刀根本切不动厚面料▷◇●，切坏了十几把才找到适配的刀具▪△■；封口贴因为面料太厚容易掉☆=，他们升级3套模具才做出能单手开合的●▽“云朵异形盖☆■◁■•”•△…○◇☆。
因此Babycare进入日本着重死磕线下渠道▲▪，进驻日本最大的母婴连锁阿卡将本铺时▽○●◇▲▼，在门店设置▪▪•“体验专区★◆▼▲△☆”▪★▼▼，除了推出爆款湿纸巾之外还会推出一些创新产品-▪▲•★▼，像日本市场比较小众的学步防摔护头枕●○◇▷，在门店试销后受到了很多日本宝妈喜爱◇◁-•▷○。
Babycare能做出80克的湿巾▲★▪■，能通过日本的201项检测…●▪-，靠的就是中国供应链的…◇•▲“快速响应能力=◆…▲-”和▷★□◇“极致打磨能力■◁▽▪▼◁”□●-。
彼时的中国母婴市场是外资品牌的○…☆-▷◇“一言堂-■”☆●▽▲•。▽…●”
Babycare在做产品时有个原则叫▪▲△▽“三个真理时刻•○○=”◆▪▷▼●◆：在看到广告时…-▪-、拆开包装时和第二次购买时▲•●■▷◆。但现在□▼▪●●，从业人员说得最多的一句话是△◆▽◁“不打低价活不下去◁•”AG真人网页▼△-。
当宝妈发现国产品牌能比外资更懂自己的需求▼○-，还能让自己在社交场上有面子时▪-●-，▽★…△◆=“外资品牌迷信•▪”自然就破了•☆。
比如Babycare用湿纸巾打开日本市场▷△◁▲△，并不是因为其在中国是爆款◆-◇，而是在进驻前★◆☆，团队用两年时间调研1500多名消费者◁-★■，发现日本用户喜欢厚湿巾○□，像Costco在日本卖的湿巾因为•▪●●“比本土厚=△★◆▪●”而深受日本主妇们喜爱□-○▪◇-图形性能直接上王者这代GPU成旗舰标杆A 2▪△▽. 凡本网注明 ▷▽“来源◁▷：XXX（非消费日报网）□□○-” 的作品•◁△，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息●▷▽，并不代表本网赞同其 更多 图形性能直接上王者这代GPU成旗舰标杆A，。
日本母婴行业●■▷，一直被视为…-★“高地▷●☆▽□▼”▷☆■▽•◇，且以◆◆▽●△“挑剔■●▽●△”出名的日本主妇◆■○☆，对自家品牌仍有很强的忠诚度▽◁•■□▷，外来品牌想入驻绝非易事…▪◇，但李阔认为★◁○▪●：◇○•“能征服日本市场-▲，就能征服全球市场▪○★◁□。□-”
找痛点是一切产品的基础□○，Babycare进场的第一步棋◁○=▼•，不是跟风做纸尿裤★☆■，而是找到母婴行业里那些痛点不起眼却要高频使用的品类•▷，比如背带和湿纸巾■◆△◇●。
2023年▲□，Babycare还参加了日本当地最权威的育儿活动——埼玉县的育儿支援博览会▲○，让很多日本家庭重新认识了中国品牌•□▼▪◁。连埼玉县知事都惊讶地表示□△■▼：△○▽“没想到中国品牌会用社区参与的方式走进日本家庭▼••▽。•◁▲=★”
当时Babycare团队调查发现▷-▽◁-…，海淘的背带质量虽好却不符合国人的身材结构▽◆，又贵又不实用▷=◁-；国产的背带虽然便宜▽●☆▪=，但用起来又累又费劲◁□。
本土品牌只能在低价区内卷◆…◇▽，中国品牌凭借品质和创新能力■▽◆◁，可爱的颜色和造型宝爸背着会觉得羞耻○=▽-◁▷。
如今▲○，中国制造业规模已连续15年保持全球第一▼…●□，制造业增加值占全球比重接近30%▼☆●▪△▪。但比规模更重要的是•■□，中国正在从▪◆•☆□“制造大国◁•■”变成○=•☆○“创新大国△◇”■…★▷。
在《China Daily》对汉高全球创新副总裁MichaelHarwell的采访中他说▽▷-☆★▪：▲◇▪•“中国品牌的创新速度和对用户的敏感度◁★▷◁=，正在引领全球母婴行业的标准升级=▼◁•☆=。▷◆■◇••”
消费端的另一番景象更刺眼•★▲▼☆：中国宝妈们捧着手机研究海淘攻略▲◇，把外国品牌当成▲▷“育儿刚需=△★”○▲○☆▼◆，甚至送礼时若拿的是国产品牌◇▼•…，都会觉得△○“没面子▼▪”▷△•▲☆◇。
成为全球趋势的引领者…▪▽▼…。百年德国材料科学企业汉高…-，双方合作后不仅让Tritan全面应用于母婴行业-▷□◇，正在链接全球•◇=，就只能宝妈受累★◆▪=▪◁。
Babycare这种▪=■◇“反向驱动供应链•▲…○”的能力★•，让中国品牌从○▪“受制于链●=◆”变成了•-“赋能于链-=-▪=”-◆▽◇◁●。
很多宝妈拒绝国产品牌◁●◆●，其实怕没面子--▷■◇◁。基于这个判断AG真人网页•=☆○◆●，Babycare把○◁=“用户共情★▷-”做到了极致★•。
当时稍微有点条件的家庭•…▪▽★-，连宝宝的湿巾都要海淘▷•☆▲，贝贝网▲◇■○•□、蜜芽▪☆★◆、考拉等跨境平台□□，能靠母婴产品撑起半壁江山☆○。
Babycare在C2B2M模式下建立的供应链能从需求源头上生产-★，爆款率更高◆=●○；用户需求快反的模式△◁，能够快速反馈不足加速迭代升级■△，品牌可以通过更懂用户◆◆◁△，跳过冷启动更快打爆产品◇□☆-…。
很多中国品牌出海▪●★□，习惯把国内卖爆的产品直接搬到海外◆○▽▼，结果往往▽□▪◁★“水土不服•▪■”◆-。但Babycare出海的逻辑是□●▼=•：做爆品的核心不是△▽▽“产品本身▼•▽”■▽-☆，而是▪○▽“抓用户痛点的能力•◁”▷▲●☆-。
Babycare在创立之初▽=◇◇…，国内婴童水杯普遍采用PP和PC材质▼○，存在PC在高温下释放双酚A以及PP材质不纯净通透的问题=△▲…。
Babycare也能洞察到收礼之人的需求•□，产品要实用…■，品质要过硬★=…-□▷，最好全家都能用••◆●…◁。
从Babycare到比亚迪★□，从宁德时代到华为▲○…，越来越多的中国品牌•●•☆…，正在用=▪“用户驱动创新-●▽□■”的逻辑=▼•□○●，改写全球产业格局▷◁▷▪☆。
如果说腰凳是▲▪“敲门砖…▽”▲○，那湿巾就是Babycare的…●-☆●“封神之作△△▪=”▪▷●。2017年•□◁△■，当整个湿巾市场陷入□-▽“越做越薄=○■○☆▪、越卖越便宜□…▽•△□”的内卷时△◇•◆○，Babycare却从用户痛点入手▷▪=■，要做一款像毛巾一样厚的湿巾▽…◇☆○•。
汽车领域○▽▪…★，百年车企宝马的高层不仅将中国视为最佳选择与最优伙伴▲…☆●★，宝马集团大中华区CEO高乐在演讲时更是直言★…▲：○■▷☆☆◇“宝马的家在中国◆▼□■=■。△-■…▼”
从Babycare征服日本◇▷，到宝马把■○▼▪“家▪△…◁▲▽”安在中国△▲▪，再到迪士尼以中国为▷●▪○•-“风向标●◆=◇…▲”☆△◁◁，背后其实是同一个逻辑■△=：中国市场早已不是▷△●“全球产业链的末端▽●▪▷○”◁○，而是△○“创新的源头◇•○▲”■●。
想在国内外都创造-★☆◇“真理时刻○•…▼★▼”-▲，必须具备★★☆“用户思维■■▪-▷▲”□▷=▽，因此▪◇▼△，Babycare在选择出海产品时•◇-，也是围绕用户痛点和需求▷◁•。
基于这个观察--=★，Babycare把紫盖湿纸巾作为打开日本市场的敲门砖▪○。不仅如此•-•◇，Babycare还根据日本市场的需求对产品进行了调整•▷☆。
在潮玩IP领域•■◆◆▽◇，华特迪士尼公司消费品部总裁费书雅▼=•◁，在发布会上坦言△…★▷●-：○••“中国市场是世界其他地区的风向标■○◆●◁★。=▽▼=-★”
日本母婴市场有两个特点▷……：线%▷○，消费者极度重视▷☆○◇•“真实体验△=▲•”◆○•；对产品标准要求极高▲•，甚至把婴童湿巾按○-•“化妆品•▽”监管◇■▷□…。
